۱- در میان سبد کالاهایی که دارید در انتخب محصولی که می خواهید سمپل آن را ارائه دهید حساسیت زیادی به خرج دهید.
قبل از اینکه تصمیم بگیرید پروژه سمپلینگ را شروع نمایید انتخاب درستی از محصولی که میخواهید سمپل آن را ارائه دهید داشته باشید،در این انتخاب تمامی ارزش های رقابتی محصولاتتان را بررسی نمایید و به متخصصین آموزشی شرکت نوین سمپلینگ اعلام فرمایید تا به بهترین روش ممکن حرفه ای ترین جملات را جهت سمپلینگ و معرفی محصولات شما به کار ببندند،گاهی اوقات برای صنف هایی مانند لوازم آرایشی و بهداشتی برخی از محصولات تاثیرهای آنی دارد و برخی دیگر مانند کرم های درماتولوژی تاثیرات طولانی مدت دارند،پیشنهاد می گردد اولویت شما برای فعالیتهای سمپلینگ ابتدا محصولاتی باشد که تاثیرهای آنی دارند و در صنف های صنایع غذایی همیشه شاخص ترین محصولاتتان را در اولویت قرار دهید که این شاخص بودن گاهی برای طعم است،گاهی برای محصول جدیدی است که رقبای شما مشابه آن محصول را ندارند،گاهی طعم و مزه خاص است و گاهی جهت فرهنگ سازی می باشد.
۲- در انتخاب ملزومات اجرا حساسیت زیادی به خرج دهید.
گاهی اوقات شاهد این بوده ایم که برخی موارد به ظاهر ساده و جزئی به طور کل برندی را زیر سوال برده است، توجه داشته باشید که همین جزئیات بسیار ساده پروژه های سمپلینگ و پروموشن در ضمیر نا خود آگاه مصرف کننده تاثیر می گذارد به عنوان مثال ما به پروژه های بسیاری از برندهایی که محصولات نوشیدنی مثل چای و آبمیوه داشته اند دقت کرده ایم و شاهد این بوده ایم علاوه بر اینکه محصولات با کیفیتی دارند فقط به علت انتخاب نادرست نوع لیوان یکبار مصرفی که در پروژه ها استفاده کرده اند به برندشان آسیب جدی وارد کرده اند و مصرف کننده پس از استفاده از سمپل محصولاتشان واکنش خوبی نسبت به محصول نداشتند و در عمل به نوعی ضد تبلیغ اتفاق افتاده است و یا در برخی از موارد مشاهده کرده ایم برندهایی بسیار نامی و قدرتمند از کانترها یا لباس فرم های بی کیفیت استفاده کرده اند، شک نکنید تمامی این موارد اگر خوب اجرا شود می تواند به برند شما هویتی قدرتمند دهد و اگر به آنها توجه نشود باعث صدمه و لطمه به هویت برند شما می شود.
۳- حتما در پروژه هایتان از لباس های فرم برندد شده استفاده نمایید
همانطور که قبلا اشاره شد تمامی جزئیات پروژه دست به دست هم می دهند تا هویت سازمانی برند شما را به مخاطبانتان نشان دهند،قدرت مجموعه شما،تعداد کارمندانتان،قدرت مالی و مرغوبیت مواد مصرفی را شاید هیچکدام از مخاطبانتان در لحظه ای که می خواهند محصول شما را خریداری کنند موارد ذکر شده را نمی بینند به خصوص برای برندهای جدید،به همین دلیل پروژه های سمپلینگ و پروموشن از حساسیت بسیار بالایی برخوردارند و نیرویی که پشت کانتر ایستاده است معرف تمامی موارد ذکر شده فوق است و به نوعی کل هویت سازمانی شما را با نوع پوشش،صحبت کردن و ارتباط برقرار کردن با مصرف کننده نمایان می سازد پس بهترین و زیبا ترین لباس های فرم را متناسب با هویت رنگی برند و رنگ سازمانی برای پروژه های سمپلینگ و پروموشن در نظر بگیرید.
۴- جذب نیروی حرفه ای مهم ترین عامل موفقیت یک پروژه سمپلینگ و پروموشن است.
نیروهای اجرایی باید بر تمامی مهارتهای ارتباطی،فن بیان و زبان بدن مسلط باشند،نوع صحبت کردن نیرو،میزان بلندی صدا و نحوه معرفی محصولات در پروژه های گوناگون متفاوت است،نیروهای اجرایی بسیاری از شرکت ها را با توجه به نوع پروژه انتخاب می نماییم،به عنوان مثال ملاک های جذب نیرو برای یک شرکت آرایشی و بهداشتی که محصولات تخصصی زیبایی و مراقبت از پوست را دارد با پروژه ای که معرفی دستگاه های ورزشی به سالن های بدنسازی را دارد کاملا متفاوت می باشد و در این زمینه واحد اجرایی شرکت نوین سمپلینگ نیروها را از فیلترها و استانداردهای لازم برای محصولات شما رد می نماید و گزینش می کند.
۵- روی تمامی کلماتی که سمپلرها یا پروموترها در مورد محصولات شما استفاده می کنند باید تمرکز کنید و بهترین جمله را انتخاب نمایید.
تجربه به ما ثابت کرده است گاهی وقتها صرفا با تغییر خلاقانه یک جمله کوچک نتایج باورنکردنی و متفاوتی در پروژه های سمپلینگ و پروموشن حاصل می شود،به همین منظور تیم نوین سمپلینگ تمامی ویژگی های محصولات شما را بررسی می نماید و جملات خلاقانه و متفکرانه ای برای این ویژگی ها طراحی می کنیم و به تیم اجرایی آموزش می دهیم.
۶- سعی کنید به جای کنترل های شدید روی نیروها از سیاست های انگیزشی استفاده نمایید.
یکی از بزرگترین مشکلات و دغدغه های صاحبان کالا برای سرمایه گذاری روی پروژه های سمپلینگ و پروموشن تجربه های تلخ گذشته آنها و نارضایتی آنها از نحوه اجرای پروژه های سمپلینگ و پروموشن بوده است به جرات می توان گفت در ۶۰ درصد از پروژه ها کارفرمایان از نحوه اجرای کار نیروها راضی نبوده اند و یکی از بزرگترین علت های آن انگیزه نداشتن نیروها بوده است،اکثر نیروهای سمپل یا پروموت دانشجو هستند و یا به این حرفه به عنوان شغل دوم نگاه می کنند و با توجه به اینکه در شرکتها استخدام رسمی نیستند و به صورت پروژه ای فعالیت می نمایند انگیزه لازم و کافی برای اجرای پروژه ها را ندارند و از طرفی هم برای اکثر شرکتها مقرون به صرفه نیست که نیروی سمپلینگ یا پروموتر به صورت دائمی استخدام نمایند،تجربه به ما نشان داده است که باید فرآیندی را در نظر بگیریم که نیروها به جای اینکه حقوق نفر بر ساعت دریافت نمایند و برایشان کیفیت کار مهم نباشد سیستم های انگیزشی مثل پورسانت های پلکانی و یا تارگت های پلکانی را برای آنها تعیین نماییم، با این روش انگیزه بیشتری حاصل می گردد و کیفیت اجرای پروژه های سمپل یا پروموشن بسیار بالاتر می رود.
۷- دنباله رو کسی نباشید و خلاقیت در اجرای پروژه ها را به عنوان اصلی مهم و اساسی قرار دهید.
همیشه ایده های جدید و خلاقانه که برای اولین بار اجرا می شوند جایگاهی ماندگار در ذهن مصرف کننده ها بدست می آورند سعی کنید همیشه پیشتاز باشید و از مشاورنی حرفه ای،خلاق و نو اندیش برای این امر کمک بگیرید.
۸- تناسب بین هویت و شخصیت برند را با فیلدهایی که برای اجرای پروژه های سمپلینگ و پروموشن در نظر می گیرید رعایت فرمایید.
تمامی چارچوب ها و خط قرمزهایی که مدیران برندینگ خودتان یا شرکت نوین سمپلینگ برای برند شما تعیین نموده اند را رعایت فرمایید و در تمامی ابعاد تبلیغاتی گروه مخاطب،تارگت بازار،نحوه اجرای تبلیغات و …. را متناسب با همان چارچوب ها به انجام برسانید،در بسیاری از مواقع دیده شده است که عدم رعایت موقعیت برند با فیلدهایی که برای انجام پروژه در نظر گرفته شده است می تواند آسیب های جدی را به برند وارد نماید.
۹- زمان درست و مناسبی را جهت اجرای پروژه های سمپلینگ مشخص نمایید
قبل از تصمیم گیری برای شروع پروژه باید بازار را بررسی نمایید و مانیتور کنید که از وضعیت فعلی رقبا،شرایط بازار،تخفیف ها و پروموشن هایی که رقبا دارند و …. باید مطلع باشید و برنامه ریزی را به شکلی تنظیم نمایید که در بهترین زمان ممکن فعالیتهای سمپلینگ را شروع نمایید تا بیشترین نتایج مطلوب را به دست آورید.
۱۰- بهترین لوازم را جهت ملزومات اجرا به کار بندید
لطفا روی خرید کانتر،رول آپ،استند محصول،استند کاتالوگ،نیازهای چاپی و … دقت زیادی نمایید زیرا با توجه به قبل حمل بودن اکثر وسایل سمپلینگ و پروموشن و باز و بسته کردن دائمی این وسایل در فیلدهای مختلف و استفاده در پروژه های مختلف بسیار آسیب پذیر می باشند پس سعی کنید به جای خرید چندین باره لوازم اجرا، سری اول که خرید انجام می دهید از بهترین جنس های موجود در بازار استفاده نماید که در این زمینه هم می توانید از تیم نوین سمپلینگ مشاوره های لازم را بگیرید.
